Strategic Business Marketing

The lecture "Strategic Business Marketing" 22204 takes place each summer term:

• Wednesdays, 12 - 2 p.m. c.t.
• H 11
• Weekly

During the introductory event, the first session in the summer semester, you will be informed about organizational details of the lecture and the exercises and you will receive the access key for the GRIPS-course.

Exercises are held in English. English lecture notes will be provided.

The course consists of a combination of lecture and exercise 22205. Within the exercise groups 30% of the grade will be generated by course-related performances. During the introductory event, the first session in the summer semester, you will be informed about organizational details of the exercises and the lecture as well as you will receive the access key to the GRIPS-course.

Exercise Schedule:

• Tuesday, 12.00 - 14.00, ct. H 18
• Tuesday, 16.00 - 18.00, ct. DE._2.133

Accompanying information and working material is available from Grips.

1. Basics of marketing planning and strategy development
1.1 Definition of company mission and objectives
1.2 Strategic Units
1.3 Corporate resources and development of company advantages

2. Planning and control in strategic marketing
2.1 Analysis and planning process
2.2 Planning concepts
2.3 Examples of marketing analysis and marketing planning

3. Marketing- organization

4. Strategic analysis and planning concepts
4.1 Potential analysis
4.2 Value chain analysis
4.3 Life cycle analysis
4.4 Experience curve
4.5 Portfolio analysis
4.6 Analysis of the competitive forces
4.7 Scenario analysis

5. Market research and marketing intelligence
5.1 Importance of marketing research
5.2 Market research in the management process
5.3 The subject of market research
5.4 Methods of market research
5.5 Selection of subjects
5.6 Interpretation of research result and requrements for market sesearch studies
5.7 Data processing

6. Market definition and segmentation
6.1 Market definition and market segmentation
6.2 Diffusion models - determination of market potential and volume

7. Development of basic marketing strategies
7.1 Basics of strategy
7.2 Time as a critical significance
7.3 Case study
7.4 Competitive pressure and response options
7.5 Supply and demand oriented basic strategies
7.6 Company-wide cooperative strategies

8. Market entry strategies
8.1 Announcements
8.2 Market entry time and strategies in different market situations

• Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 71-89, 150-157.
• Bruhn, M.; Homburg, C. (1998): Handbuch Kundenbindungsmanagement: Grundlagen-Konzepte-Erfahrungen, 2. Aufl., S. 5-11.
• Helm, R. (1997): Internationale Markteintrittsstrategien: Einflussfaktoren auf die Wahl der optimalen Form des Markteintritts in Exportmärkte, S. 68-83.
• Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 253-260.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 135-145, 189-190.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 51-56, 343-347.
• McDonald, M. (2008): Marketingpläne: eine Einführung für die praktische Anwendung, S. 48-58, 615-622.
• Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 31-33, 78-106.
• Rühli, E. (1994): Die Resource-based View of Strategy: Ein Impuls für einen Wandel im unternehmungspolitischen Denken und Handeln?, in: Gomez, P.; Hahn, D.; Müller-Stewens, G.; Wunderer, R. (Hrsg.): Unternehmerischer Wandel: Konzepte zur organisatorischen Fundierung, S. 31-57.
• Simon, H. (1988): Management strategischer Wettbewerbsvorteile, in: ZfB – Zeitschrift für Betriebswirtschaft 58, S. 461-480.
• Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 266-269.
• Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 220-224.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 146-170.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 51-56.
• McDonald, M. (2008): Marketingpläne: eine Einführung für die praktische Anwendung, Heidelberg, S. 627-643.
• Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung – Kundenorientierte Markterfassung und –bearbeitung, S. 38-42.
• Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 266-269.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 135-160, 190-201, 394.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 696-704.
• McDonald, M. (2008): Marketingpläne: eine Einführung für die praktische Anwendung, Heidelberg, S. 383-389.
• Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 119-127, 157-172, 310-316.
• Gierl, H. (2000): Eine neue Methode der Szanario-Analyse auf der Grundlage von Cross-Impact-Daten, in: ZP - Zeitschrift für Planung 11, S. 61-85.
• Helm, R.; Satzinger, M. (1999): Strategische Unternehmensplanung mittels Szenario-Analysen, in: WISU – Das Wirtschaftsstudium 28, S. 961-964, 1010-1011.
• Helm, R.; Satzinger, M. (1999): Computergestützte Szenario-Analyse am Beispiel des Telekommunikationsmarktes, in: WISU – Das Wirtschaftsstudium 28, S. 1106-1112, 1161.
• Helm, R.; Stumpp, S. (1999): Management von Outsourcing-Aktivitäten, in: Der Betrieb 52, S. 2121-2125.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 221-233, 297-302.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 341-349.
• Lasch, R. (2000): Qualitätsmanagement und Kundenorientierung durch Benchmarking, in: Helm, R.; Pasch, H. (Hrsg.): Kundenorientierung durch Qualitätsmanagement: Perspektiven - Konzepte - Praxisbeispiele, S. 191-216.
• Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 46-56, 141-147.
• Nieschlag, R.; Dichtl, E.; Hörschgen, H. (2002): Marketing, 19.Aufl., S. 255-261.
• Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung – Kundenorientierte Markterfassung und –bearbeitung, S. 66-72.
• Altobelli, C. F.; Hofmann, S. (2011): Grundlagen der Marktforschung, S. 86-91, 131-153, 185-226.
• Helm, R.; Gierl, H. (2005): Marketing Arbeitsbuch, 4. Aufl., S. 105-117.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 41-79, 203-208, 233-255.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 102-137.
• Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung – Kundenorientierte Markterfassung und –bearbeitung, S. 23-58, 90-94.
• Gierl, H. (2008): Übungsaufgaben Marketing, 4. Aufl., S. 280-301.
• Helm, R. (2001): Planung und Vermarktung von Innovationen, S. 105-116.
• Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 269-281.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 211-219.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 101-137, 240-258.
• McDonald, M. (2008): Marketingpläne: eine Einführung für die praktische Anwendung, Heidelberg, S. 48-58.
• Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 177-204 und 456-470.
• Helm, R. (1999): Empirische Joint Venture Forschung: Entwicklung eines systematisierenden Bezugsrahmens auf Basis vorliegender Befunde, in: JFB - Journal für Betriebswirtschaft 49, S. 207-224.
• Helm, R.; Peter, A. (1999): Erfolgsfaktoren von Joint Ventures: Ergebnisse der bisherigen empirischen Forschung und deren qualitative Prüfung, in: ZP - Zeitschrift für Planung 10, S. 27-46.
• Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 144-145 und 304-309.
• Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 56-69.
• Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 118-120 und S. 126-138.
• Nieschlag, R.; Dichtl, E.; Hörschgen, H. (2002): Marketing, 19. Aufl., S. 248-257.
• Steinmann, H.; Schreyögg, G. (2005): Management: Grundlagen der Unternehmensführung, 6. Aufl., S. 167-171.
• Büschken, J. (2003): Wann neue Produkte vorankündigen?, in: zfbf - Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung , 55. Jg., Nr. 2, S. 3-22.
• Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 203-245.
• Nieschlag, R.; Dichtl, E.; Hörschgen, H. (2002): Marketing, 19. Aufl., S. 251-261.