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• "Kunden- und kostenorientierte Preisuntergrenzen", Helm, 1999

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  Die Betriebswirtschaft

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• "Entscheidungsrelevante Kosten und Erlöse", Helm, 1999

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  Deutscher Gartenbau: DeGa

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• "Empirische Joint Venture Forschung: Entwicklung eines systematisierenden Bezugsrahmens auf Basis vorliegender Befunde", Helm, 1999

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  Journal für Betriebswirtschaft: JfB 0344-9327,1614-631X

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• "Effizientes Marketing-Controlling durch Analyse vorökonomischer Ergebnisse der Marktforschung", Helm, 1999

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  Planung & Analyse: Zeitschrift für Marktforschung und Marketing 0724-9632,1617-1098

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• "Beziehungsmarketing und Optimierung der Vertriebsorganisation durch Benchmarking", Gierl, Helm, 1999

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  Die Betrachtung von Geschäftsbeziehungen als sich wiederholende Interaktion der Beteiligten und nicht als diskrete Austauschbeziehung ohne...

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• "Vertrauen aufbauen und erfolgreich kooperieren – Professionalisierung durch Institutionalisierung der Beziehung in Netzwerken", Helm, Janzer, 2000

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  Management-Zeitschrift: IO

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• "Den Markt befragen: Durch simultanen Einsatz von Marktforschungsmethoden zu kundenorientierter Qualitätsplanung neuer Produkte", Helm, Janzer, 2000

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  Die Ausrichtung des betrieblichen Leistungsspektrums auf die Bedürfnisse aktueller oder potenzieller Nachfrager ist Grundlage einer erfolgreichen und...

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• "Optimale Präsenz des Vertriebs auf Auslandsmärkten", Helm, Gierl, 2000

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  Zeitschrift für Betriebswirtschaft: ZfB = Journal of business economics 0044-2372,1861-8928

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• "Die Wirkung positiver und negativer Aussagen in der Werbung vor dem Hintergrund des Message-Framing", Gierl, Helm, Satzinger, 2000

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  Using theoretical backgrounds of protection motivation theory and message framing the authors investigate the impact of positively and negatively...

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• "Konsequenzen für das Marketing aus dem Explorationsstreben der Konsumenten", Gierl, Helm, Praxmarer, Stumpp, 2000

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  Empirische Untersuchungen im Marketing zum Explorationsstreben von Konsumenten bezogen sich bisher in den meisten Fällen auf dessen Einfluss auf das...

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